品牌介绍：
杰奥集团始创于1994年，主要生产和销售男女休闲服、羽绒服饰，是一家市场分布欧美、北美及中国大陆的服装品牌生产运营集团。海外市场以欧美、北美为主，分布于俄罗斯、东欧、加拿大、蒙古等地，国内市场营销网络遍布全国30个省。
杰奥集团是中国羽绒服装品牌的领军企业，其质量管理品牌设计为业内所认可。公司旗下拥有“杰奥”、“芬尼杰奥”、“奥羽尚”三大品牌，以及面向国际市场的品牌
FLASH GEO” 。集团以自主品牌为核心战略，目前已发展到上千家销售网络，并以“直营新概念的销售策略进化。在海外市场多达二十个国家拓展零售网络。
把握商机，逆境中华丽变革
2011年6月，杰奥正式入驻天雅大厦，作为已经在内销市场颇具名气的杰奥来说，选择在这个雅宝路人都认为"不景气"、"市场走下坡路"的时候打入东欧市场，目的何在？商机在哪里？带着诸多疑问我们走访了杰奥东欧部市场负责人Frank。
据Frank介绍：作为国内羽绒服行业的佼佼者，杰奥的内销市场已经相对成熟，国外市场一直以加拿大、澳大利亚、美国为主，主要是这些国家的外贸政策稳定，趋于规范化，规避了一定的外贸风险。对于俄罗斯市场，杰奥管理层早在2008年就已经意识到该市场的无限商机和广大消费群，但是由于灰色清关及当地政局的不稳定性，迟迟处于考察阶段。
对于一个企业，尤其是品牌运作相对成熟的企业来说，当发展到一定阶段就需要调整运营方式来打破瓶颈，杰奥也不例外，于是乎,在面向国际市场的FLASHGEO品牌大踏步前进的时候，管理层适时推出适合时尚、年轻的UNICO品牌，同FLASHGEO的成熟、经典加以细致区分，将品牌拥簇者人群持续扩大。当产品做好定位、对市场具有充分认识后，杰奥进军东欧的大旗开始迎风飘扬。
FLASHGEO对于雅宝路人来说是个再熟悉不过的品牌，这个在雅宝路已经经营10年的品牌，最初的运作方式是寻找代理商来做，2008年以后，杰奥决定以新的方式和面貌去开辟东欧市场：即公司成立针对东欧市场的营销部门进行专门运转。
2011年6月，杰奥正式入驻天雅大厦，作为已经在内销市场颇具名气的杰奥来说，选择在这个雅宝路人都认为"不景气"、"市场走下坡路"的时候打入东欧市场，目的何在？商机在哪里？带着诸多疑问我们走访了杰奥东欧部市场负责人Frank。
据Frank介绍：作为国内羽绒服行业的佼佼者，杰奥的内销市场已经相对成熟，国外市场一直以加拿大、澳大利亚、美国为主，主要是这些国家的外贸政策稳定，趋于规范化，规避了一定的外贸风险。对于俄罗斯市场，杰奥管理层早在2008年就已经意识到该市场的无限商机和广大消费群，但是由于灰色清关及当地政局的不稳定性，迟迟处于考察阶段。
对于一个企业，尤其是品牌运作相对成熟的企业来说，当发展到一定阶段就需要调整运营方式来打破瓶颈，杰奥也不例外，于是乎,在面向国际市场的FLASHGEO品牌大踏步前进的时候，管理层适时推出适合时尚、年轻的UNICO品牌，同FLASHGEO的成熟、经典加以细致区分，将品牌拥簇者人群持续扩大。当产品做好定位、对市场具有充分认识后，杰奥进军东欧的大旗开始迎风飘扬。
FLASHGEO对于雅宝路人来说是个再熟悉不过的品牌，这个在雅宝路已经经营10年的品牌，最初的运作方式是寻找代理商来做，2008年以后，杰奥决定以新的方式和面貌去开辟东欧市场：即公司成立针对东欧市场的营销部门进行专门运转。
了解市场，找到经营之路
针对近两年的俄罗斯经济衰退所带来的连锁反应，Frank提出了自己的看法，他认为，雅宝路的生意是好是坏，不能以采购商的数量而定，经过近10年的积累，雅宝路已经由过去的散单小户向固定大客户发展，双方建立了信誉度后，通过网络沟通就可成交。因此，衡量雅宝路生意的好坏不是采购商数量的多少，而是成交额的多少，但Frank也同时指出，俄罗斯经济的衰退，政局的不稳定性，人民币的升值都给销售带来了很大压力，10年一轮回的重新洗牌将对雅宝路的经营格局起到决定性作用，单纯的质优价廉已经不能满足客户的需求，如何更多更好的提供附加值服务才是雅宝路商户所应当考虑的，靠实力说话才让企业走的更长远！
当初遍地是钱的雅宝路已经一去不复返，但如今的雅宝路仍然商机无限，企业要想长久发展，就必须打破过去立刻投钱，即刻赚钱的老想法。单纯的外贸机制已经不能够支撑一个企业的发展，因此许多企业都开始内销与外贸两条腿走路或将触角深入到不同领域和市场，未来企业必须在产品技术进步，产业结构优化，开发新产品上做足功课，"危机"将促使一部分企业进行被动调整来跟上整个市场的变化。
俄罗斯的特殊性也影响了外贸的发展，俄罗斯大型城市集中，经济结构同其他国家有着本质区别，大部分市场份额都集中在莫斯科，周边城市如白俄罗斯、哈萨克斯坦都是其消费群体。呈散射状的产业模式决定了其作为中国主体消费大国的决定性因素，中国90%产品都是靠价格低廉取胜，自主设计能力差，这也是中国企业的最大问题，因此许多大品牌都开始走向自主研发的阶段，尽管初期的道路会很艰难，但只有这样，中国的企业才会在国际市场立足，中国产品才会从真正意义上向中国品牌进行过渡。
谈到外贸企业的弊端，Frank指出：维护客户群体，拓展客户渠道是外贸面临的问题，短时间内外贸企业如果想形成一套完整的体系还需要时间。越来越多的雅宝路品牌开始注重品牌化、客户化。雅宝路市场也正在朝着规范化发展，只有不断进步，不断改进，从自身做起才能把自己的代理商、客户的经营朝着正规化引领。
说到自己的老本行--羽绒服，Frank格外热情，羽绒服从1998年到现在一直都不错，主要是竞争优势明显：原材料价格及人工都相对其他国家便宜。不过近两年，作为第一大羽绒出口国的中国来说现状却不容乐观，越南、马来西亚及土耳其的崛起无疑是对中国市场的影响在不断扩大。尽管羽绒服行业有点靠天吃饭的意思：全球气候的变暖、温度的升高、季节的变化都会影响销售额的变化，但是羽绒附加值高的特点，也造就了市场不会一落千丈的局面。
随着雅宝路的重新洗牌，是否中小型企业就会从失去方向，客户被大品牌抢走？Frank持否定态度："并非大企业对于整个市场一点都不会漏，中小型企业只要真正了解市场需求，明白客户真正需要之所在，还是会在市场中能够平稳发展的。所以无论大型企业、中型企业还是小型企业只要找准自己的发展方向，保证产业链的正常运转，企业都会长发展！"
寻找契机，品牌文化交融
用Frank的自己话说，杰奥之所以在这个契机入驻天雅大厦也是经过前期周密严谨的市场调查：一个是在外贸和内销属于行业领军地位的知名品牌，一个是雅宝路的活招牌，拥有雅宝路市场90%的知名品牌。过硬的管理队伍，在国外拥有较高知名度的企业宣传，造就这次双方强强联手的合作成功。两者达成融合的关键在于：创新！品牌的不断创新与企业的不断创新实现新的突破，依托新企业家精神与品牌的拓展支撑，所创造的商业价值是具有颠覆性的。
Frank相信：依托天雅大厦这个有利平台，杰奥的东欧市场之路势必奋勇发力，再创新高！
针对近两年的俄罗斯经济衰退所带来的连锁反应，Frank提出了自己的看法，他认为，雅宝路的生意是好是坏，不能以采购商的数量而定，经过近10年的积累，雅宝路已经由过去的散单小户向固定大客户发展，双方建立了信誉度后，通过网络沟通就可成交。因此，衡量雅宝路生意的好坏不是采购商数量的多少，而是成交额的多少，但Frank也同时指出，俄罗斯经济的衰退，政局的不稳定性，人民币的升值都给销售带来了很大压力，10年一轮回的重新洗牌将对雅宝路的经营格局起到决定性作用，单纯的质优价廉已经不能满足客户的需求，如何更多更好的提供附加值服务才是雅宝路商户所应当考虑的，靠实力说话才让企业走的更长远！
当初遍地是钱的雅宝路已经一去不复返，但如今的雅宝路仍然商机无限，企业要想长久发展，就必须打破过去立刻投钱，即刻赚钱的老想法。单纯的外贸机制已经不能够支撑一个企业的发展，因此许多企业都开始内销与外贸两条腿走路或将触角深入到不同领域和市场，未来企业必须在产品技术进步，产业结构优化，开发新产品上做足功课，"危机"将促使一部分企业进行被动调整来跟上整个市场的变化。
俄罗斯的特殊性也影响了外贸的发展，俄罗斯大型城市集中，经济结构同其他国家有着本质区别，大部分市场份额都集中在莫斯科，周边城市如白俄罗斯、哈萨克斯坦都是其消费群体。呈散射状的产业模式决定了其作为中国主体消费大国的决定性因素，中国90%产品都是靠价格低廉取胜，自主设计能力差，这也是中国企业的最大问题，因此许多大品牌都开始走向自主研发的阶段，尽管初期的道路会很艰难，但只有这样，中国的企业才会在国际市场立足，中国产品才会从真正意义上向中国品牌进行过渡。
谈到外贸企业的弊端，Frank指出：维护客户群体，拓展客户渠道是外贸面临的问题，短时间内外贸企业如果想形成一套完整的体系还需要时间。越来越多的雅宝路品牌开始注重品牌化、客户化。雅宝路市场也正在朝着规范化发展，只有不断进步，不断改进，从自身做起才能把自己的代理商、客户的经营朝着正规化引领。
说到自己的老本行--羽绒服，Frank格外热情，羽绒服从1998年到现在一直都不错，主要是竞争优势明显：原材料价格及人工都相对其他国家便宜。不过近两年，作为第一大羽绒出口国的中国来说现状却不容乐观，越南、马来西亚及土耳其的崛起无疑是对中国市场的影响在不断扩大。尽管羽绒服行业有点靠天吃饭的意思：全球气候的变暖、温度的升高、季节的变化都会影响销售额的变化，但是羽绒附加值高的特点，也造就了市场不会一落千丈的局面。
随着雅宝路的重新洗牌，是否中小型企业就会从失去方向，客户被大品牌抢走？Frank持否定态度："并非大企业对于整个市场一点都不会漏，中小型企业只要真正了解市场需求，明白客户真正需要之所在，还是会在市场中能够平稳发展的。所以无论大型企业、中型企业还是小型企业只要找准自己的发展方向，保证产业链的正常运转，企业都会长发展！"
寻找契机，品牌文化交融
用Frank的自己话说，杰奥之所以在这个契机入驻天雅大厦也是经过前期周密严谨的市场调查：一个是在外贸和内销属于行业领军地位的知名品牌，一个是雅宝路的活招牌，拥有雅宝路市场90%的知名品牌。过硬的管理队伍，在国外拥有较高知名度的企业宣传，造就这次双方强强联手的合作成功。两者达成融合的关键在于：创新！品牌的不断创新与企业的不断创新实现新的突破，依托新企业家精神与品牌的拓展支撑，所创造的商业价值是具有颠覆性的。
Frank相信：依托天雅大厦这个有利平台，杰奥的东欧市场之路势必奋勇发力，再创新高！
■文/林林