天雅大厦

　　

 一个涨字，自年初起就频频进入人们的视线。原料价格上涨、能源价格上涨、人力成本上涨……似乎唯一没有涨的只剩下老外兜里的卢布和美元。对于雅宝路这种纯粹外贸行业来说，涨价让商户如何选择？外商又是何样心情？上游厂家对此又有什么应对之策？本报通过采访雅宝路产业链条上的各个环节的人们，为您解读这一轮的涨价潮。

 

从源头看涨价

为什么今年原材料价格会疯涨，在短时间内造成如此大的影响呢？

以羽绒服的主要原料——鸭绒为例，供需矛盾是涨价的源头：

鸭绒市场2008年受危机影响低迷。而涨价的原因与棉花类似，经济危机加2008年的暖冬，降低了羽绒制品的市场需求。重庆四川等当年借外地禽流感的契机发展起来的大规模鸭绒产区遭受重创，鸭绒价格一降到底，2008年成为鸭绒价格十年来的最低谷，令无数鸭绒生产厂家或倒闭或转型，鸭绒产量直线下落。而接下来的2009年冬却非常冷，库存减少和需求提高，鸭绒翻倍涨价的同时消耗了库存。2010年原材料继续短缺，因此鸭绒价格一涨再涨。

据中国家纺协会研究员董禹灼介绍，同去年5月份相比，今年的90#鸭绒价格提高了3.5倍，达到了每公斤300元人民币，近段时间因为天气因素有所下降。但是这个价格在历史上并不算高，主要是因为人们将现在的价格同金融危机时期相比较，因而觉得价格飞涨。其实鸭绒现价并未达到历史的最高点。

她说：“源头涨价是鸭绒涨价的一个因素，鸭苗、饲料和人工的价格都在飙升，之前每只鸭苗价格在1到2元人民币，今年最高峰时已经涨到9元，近段时间才回落到6元。”总而言之，供不应求的市场关系决定了鸭绒市场的大涨。

对于厂家而言，原材料这一轮上涨带来的问题更加迫在眉睫。

与雅宝路商户息息相关的厂家景况应该说还算是不错的。产销一体的经营模式加上自有品牌的保护，这些厂家能够在艰难时刻保证产品销路，不致受到太大影响，对抗原材料涨价尚有余力。但是那些纯粹进行来料加工，进行贴牌生产的加工企业日子相当难过：因为怕失去客户，许多工厂已经宁可不赚钱甚至赔钱进行生产，为的就是以这个状态维持运行，等待转机的来临。

广交会是中国产品走向世界的重要门户，在刚结束的108届秋季广交会上，许多OEM参展商从金融危机时代“愁订单”的状态，变成了“愁利润”的苦恼。面对一天一个价格的原料上涨，还有捉摸不定的汇率波动，本届的广交会一改往日“一单吃半年”的情况，大家都变得谨小慎微起来：没把握的订单不接，时间太长的订单不接，利润太低的订单不接，下单以后7日内不来厂交钱的不接……众多因素的变化，让纺织厂商都感觉到眼下出口市场简直“不可预测”。许多厂商认为，如果能保持现状，那就算是非常不错了。

不少OEM厂商开始尝试雅宝路市场的前进方向：建立品牌经营策略，以自有品牌维护市场份额。但峥嵘岁月的转型谈何容易，布局早的固然有所斩获，刚刚动手的却因为生产基本面情况不佳，欲转而无力再战。

大家看涨价

雅宝路有众多商户，他们经营着不同的产品、销往不同地区、面向的是不同的客户。我们针对涨价问题分别针对皮草类、棉服羽绒服类、鞋类不同的商户进行了采访，请他们谈一谈看法：

皮草类——普遍上涨20%~30%

许老板：订货减少，以零售为主

原材料价格上涨，不仅是貂皮的价格上升了，杂皮和其他各种辅料的价格都上涨，汇率波动也是一个重要因素，所以我们把批发价格进行了略微上调。貂皮涨价的速度实在太快了，年初的时候为防涨价，我们收购了一批貂皮，结果到了生产时每张貂皮已经涨了100元有余，做成产品的利润更低，直接出售这批貂皮所得利润甚至高于产品，可见原料涨价速度有多快。

我们的采购商抱怨价格上涨、再加上物流等也上调了价格，他们拿的货也不好卖。每年貂皮产品订货期会持续很久，今年只是七月、八月的销量还可以。而且由于天气因素，采购商订货量减少。大的批发商减少订货量，现在主要以零售为主。

张小姐：大客户影响不大

我们的价格今年已经调整过两次，分别是10月底和11月底，每件衣服约上调30美金左右。

涨价的主要推力是原材料价格和工人工资上调。水貂价格太高，以致出现原材料找不到或供小于求的情况。外商也难以接受价格上涨，所以小客户会减少订货量。尽管大客户也会抱怨，但是因为需求仍有，影响不大，该定的货还是会定。

路女士：潮流走向和市场需求是主因

今年价格上涨了20%至30%，因为原料上涨太多。我觉得原料上涨的最大推手是潮流走向的变化，比如狐狸腮等杂皮，以前都只是作为下脚料放在一些低端产品中使用，比如坐垫、毛皮被褥等。但是今年流行真皮材质，即使是碎皮毛，也全部都能制成服装，这也体现了当前国内设计研发水平的提高。其次国内毛皮需求持续高涨，国际市场复苏，造成了供货紧张。

价格虽然上涨了，但老客户仍然没变，高端产品由于原来有一定利润空间，相对于低端产品更好销售一些。

吴经理：人力成本影响大

产品涨价20%，由于人力成本、物流和原料都在涨价。尤其以人力成本影响最大，工厂即使高价揽工仍不能招满工人。原料价格对我们的影响不是很大，因为我们一直以来就非常注意原料质量。比如玄狐皮毛以自然生长的质量最好，而现在很多用激素喂养的玄狐皮毛手感很薄，这样的产品我们一般不生产，采购商还是比较认可我们的商标的。

 

羽绒棉服类——上调价格幅度普遍较大

某男羽绒服商户：主要受人力成本影响

羽绒服成品的价格上调了约20到30人民币，这部分成本主要是工人工资。再加上物流价格、材料价格上调等诸多因素，因此批发价格整体上调。

广州出现招工荒，工厂到处挖人，承诺更高的补偿工资。制衣工人月薪普遍达到了四五千元甚至更高，因此一部分中小厂家为解决成本，开始开发武汉等二线城市。

我们的客商受价格影响较大，今年订货的客户比去年订货量减少约一半左右。因此公司决定将公司产品由中档向高档转型，并计划明年开发内销市场。

某女羽绒服商户：大力发展中小零售商

比起去年，每件服装要高50到60元人民币，前期由于原材料价格上涨，到了后期加工费上涨成为主要涨价原因。国际客户除了觉得批发价格高，还认为运费贵了。大客户多是国外的大型批发商，批发利润降低直接导致拿货数量开始减少。而近年来许多小客户直接来北京订货，货物直接由他们的连锁零售店进行销售。这部分客户利润空间较大，即使我们涨价了也能承受。今后我们的品牌要更大力地发展中小型零售商。

段女士：压缩利润，为外商考虑

我们的价格调整幅度非常小，不到10%的涨幅也得到了采购商的理解。

今年的价格普涨还是因为链条上的所有环节都在提价。原料、辅料的幅度比较大，比如一条拉链都要加价两元钱才能订购。人力成本增加很大，但我们用高工资保证了工厂的开工率和产品的质量。

我们压缩了利润率，把涨价带来的对外商的负面影响降低。薄利多销的方针虽然古老，但对于稳定客户群体，提升品牌知名度很有好处。我们的产品在同档次、同类别的羽绒服市场是比较有竞争优势的。

最近有些外商认可了我们的品牌，想大量定购春季服装。我们劝其减少订量，“少吃多餐”，因为春季服装销售时间短，如果大量货品堆积甚至滞销，造成采购商资金紧张，会影响到品牌形象和外商信心，这样对双方都是一种伤害。我觉得赚钱的同时多为下线考虑，是一种双赢的思维方式。

 

鞋类——价格基本维持以前水平

某男鞋经营商户：产品调整，厂商互信

产品价格几乎没有变化。我们首先进行产品调整，将产品结构由中档产品转为中高档，尽管原材料价格上涨，但是批发价格几乎没有调整。工厂的利润点接近透明，与长期合作的工厂已经建立了很深的互信，我们与厂家会尝试一起分担成本上涨。今年招工荒的情况应该不太多，至少我接触的工厂都可以运行在全开工状态。

除了材料价格，个人觉得汇率波动对生意影响也较大。

潘经理：客户分档，各取所需

尽管材料与人工普涨，我们产品的提价也仅有5%左右。让利销售能够稳定客户信心，维系品牌影响力。少许的涨价得到了老客户的一致理解，相比价格而言，高端客户更关心产品的质量。而低端客户选择的大多是旧版、清仓的产品，在这方面我们也能够节省研发制版费用。综合看来，我们的小幅涨价并没有对客户订货数量造成太大的影响。

王小姐：价格不变，款式和质量是重要指标

我们的产品价格没有变化，仍然维持去年的同期水准。原因是各种涨价因素传导到我们这里有一定的滞后性，目前工厂还没有对出场价格进行调整，不过我预计明年3月份的靴季将有很大的涨价压力，具体涨幅现在还不好预测。

我们的客商对价格并不是特别敏感，款型、质量才是最重要的指标。因为我们的鞋类大多直接销售给俄罗斯和乌克兰的连锁零售商，他们往往会选择大量不同的款式，但每种款式的拿货数量不多。而零售商对成本的消化能力要强于批发商，因此我们也认为大力发展零售商客户、发展散户是接下来的方向。为了更好地适应他们的需求，我们也非常重视研发部门，研发费用大致占到公司利润的15%以上，保证我们能够提供更多更好的鞋版给采购商。

 

 

我们还对来到雅宝路的采购商按所采购商品分别进行了调查。

 

采购商国籍	性别	采购商品	看法
土库曼斯坦	女	服装/鞋	现在的收入不增加，而物价的上涨，导致人们的购买能力在下降。
俄罗斯	女	鞋	这里物价上涨很严重，所以我们的货运回去不怎么好买。
乌克兰	男	服装	今年的天气很暖和，买厚衣服的人比以往少了很多。
哈萨克斯坦	女	服装	今年成本涨了很多，这是我们没想到的，所以购买的人很少，所以我们减少了订货量。
俄罗斯	女	鞋	美金掉的很多，成本上涨的也很厉害，这段时间货走的都不太好，希望新年之前能有所好转。
俄罗斯	女	鞋	我们是做批发生意的，当然与以往相比现在的生意不太好。但是大家都一样，有很多因素，比如，中国的物价上涨，人民币上涨，等等。中国人的生意也一样不好做。
俄罗斯	女	鞋	原材料上涨当然生意不好啊，但是还得做下去。就是看谁有实力坚持了。
土库曼斯坦	女	小商品	当然原材料上涨生意不好做，而且海关也经常出现问题。这次我特别让我女儿休假跟我一起来，因为可以多增加一个人的托运行李，快到新年了，这样就能保证我们手里的货比其他人先上市，也好买个好价钱。
乌克兰	男	鞋	我刚做生意没多长时间，我的父母已经做生意很多年了，他们也说生意没有以前那么好做了。
乌兹贝克斯坦	女	服装	现在的生意不好做，以往快到新年的时候都会比平时好一些，可现在不见起色。
俄罗斯	女	鞋	要知道不只是成本在涨，还有其它很多因素。比如货物不能及时运到，而影响销售。现在过海关也是个不小的问题
俄罗斯	女	鞋/服装	你们知道吗，中国的东西涨的有多么厉害。以前订一双不错的鞋也就在100元左右，现在好一些的都得超过200。
俄罗斯	女	鞋	我很怀念以前的日子，没有海关问题，没有美金问题，不用担心买不出去，可现在这些是事实存在的，不过这是大家的问题。
俄罗斯	女	鞋	生意比以前差了很多，人们现在考虑的都不是美丽不美丽，而是让自己吃饱饭。
乌克兰	男	鞋	我们的政府政策也影响了我们的生意。
乌克兰	女	服装	对啊，现在的确生意不好做，当然成本上涨是一个原因，但也有其它的因素在里面。

  

是压力也是动力

通过对众多商户的采访，可以看出，由于皮草产品中材料成本占比例较大，皮草类经营户受到原料涨价影响不小，产品涨价幅度较大。羽绒服类产品尽管也受到原料涨价影响，但最受关注的是人工成本的提高，这可能与羽绒服工艺相对复杂、对工人技术要求高有直接关系。鞋类商品大多对价格微调或不做调整，牺牲部分利润以化解成本的提高。

无论是经营何种产品的商户，抓质量、提高产品档次是当前规避成本风险的主要手段。涨价是普遍现象，采购商的订货量虽然有所下降，但大多通过长时间的了解，明白了目前的中国市场形势，仍能认可目前的销售价格。

总体来说，成本上涨尽管给雅宝路带来了经营压力，但并没有像金融危机那样造成深远的影响。商户们也只是增长率的进一步放缓。

我们应该看到的是，今年的成本上涨和汇率走高，都在说明中国多年来以出口拉动经济的政策正在大张旗鼓地转型。劳动密集型出口产业、没有品牌附加值的经营模式将会越来越难以为继。